En bref
Choisissez le réseau où se trouvent vos clients, pas celui que vous préférez. En B2B, LinkedIn est presque toujours le bon choix. En B2C visuel (restauration, beauté, décoration, artisanat), Instagram domine. Mieux vaut un réseau tenu sérieusement que quatre à l'abandon.
La question à se poser avant tout
La bonne question n'est pas « quel réseau est à la mode », mais « où mes clients passent-ils du temps, et dans quel état d'esprit ».
Quelqu'un sur LinkedIn est en posture professionnelle et accepte un contenu sérieux. La même personne sur Instagram le soir cherche à se divertir. Le même message n'y fonctionne pas.
Ce que chaque plateforme fait bien
LinkedIn est imbattable en B2B : prestations intellectuelles, industrie, recrutement. Le format qui marche est le retour d'expérience concret.
Instagram convient à tout ce qui se montre : un plat, une coiffure, un chantier avant/après, un intérieur aménagé. Sans belles images, c'est perdu d'avance.
Facebook reste très fort en local et sur les tranches d'âge supérieures, notamment via les groupes de quartier ou de commune.
TikTok touche une audience jeune et permet encore une visibilité importante sans budget, mais exige un rythme de publication soutenu.
Le rythme prime sur la perfection
Deux publications par semaine pendant un an valent bien mieux qu'une publication quotidienne pendant trois semaines suivie du silence.
L'algorithme comme votre audience récompensent la constance. Fixez un rythme que vous tiendrez même en période chargée, quitte à commencer petit.
Mesurer ce qui compte réellement
Le nombre d'abonnés est la métrique la plus flatteuse et la moins utile. Une audience de 800 personnes réellement concernées vaut mieux que 10 000 abonnés inertes.
Suivez plutôt les messages privés reçus, les clics vers votre site et les demandes de devis. C'est ce qui remplit le carnet de commandes.
On en parle de vive voix ?
Un échange de 30 minutes suffit souvent à y voir clair. C'est gratuit et sans engagement.